29 Mai Comprendre la négociation lors de l’achat d’une maison ou d’un condo en 5 minutes
Temps de lecture : 5 min
Mise à jour : juin 2025
Acheter une maison ou un condo, ce n’est pas comme acheter une paire de chaussures en rabais. C’est souvent la plus grande transaction financière d’une vie. Et comme toute transaction importante, la négociation joue un rôle important. Que peut-on négocier? Quand? Comment éviter les pièges? Voici une bonne base à savoir pour négocier au mieux, sans y perdre des plumes!
À quel moment négocie-t-on?
La négociation lors de l’achat d’une maison ou d’un condo se déroule après la visite, et au moment de la rédaction de la promesse d’achat. C’est à ce moment-là que l’acheteur propose un prix, des conditions, et parfois des ajustements liés à la date d’occupation ou à l’inclusion de certains biens.
Elle peut également se poursuivre après l’inspection, si celle-ci révèle des éléments inattendus, ou même au moment des ajustements chez le notaire, pour des frais partagés (ex. : une cotisation spéciale d’un syndicat de copropriété qui est à venir très prochainement).
Que peut-on négocier exactement?
Voici les principaux éléments ouverts à la négociation :
- Le prix d’achat.
- Les inclusions/exclusions : électroménagers, luminaires, rideaux, spa, etc.
- La date d’occupation, si elle est raisonnable et cohérente.
- Des réparations ou une compensation si des problèmes sont détectés lors de l’inspection.
- Des conditions : vente de votre propriété actuelle, obtention d’un résultat positif à un test d’eau, etc.
💡 Astuce : Plus vous êtes prêt à être flexible sur certains éléments, plus vous pouvez être ferme sur d’autres.
Les formulaires utilisés pour négocier
Au Québec, tout passe par écrit. Voici les formulaires officiels qui peuvent être utiles dans la négociation, si vous faites affaires avec des courtiers immobiliers résidentiels :
- Promesse d’achat : elle contient l’offre initiale, les conditions, la date d’occupation et les annexes.
- Bonification : lorsque vous venez de faire une promesse d’achat, et que celle-ci n’a pas encore été acceptée ni refusée par le vendeur, et que vous souhaitez bonifier votre offre. Cela est souvent utile dans un marché très compétitif.
- Contre-proposition : si le vendeur refuse votre offre en l’état mais veut négocier, il l'utilisera. Vous pourriez également utiliser ce formulaire pour surenchérir la contre-proposition du vendeur.
- Modification : pour modifier des conditions si la promesse d’achat a déjà acceptée. Dans ce cas, il faut une entente verbale préalable entre les parties. Il pourra s’agir par exemple de négociation suite à l’inspection.
3 erreurs fréquentes à éviter lors d'une négociation pour l'achat d'une maison ou d'un condo
- Négocier des conditions trop agressives ou irréalistes : Une offre de prix trop basse peut froisser le vendeur, surtout dans un marché compétitif. Des demandes difficiles à réaliser (souvent à cause de délais trop courts) ont peu d’espoir d’être acceptées.
- Négliger l’émotion ou la réalité du vendeur : le vendeur a souvent un attachement émotif à sa propriété. Gardez vos commentaires critiques pour vous. Acceptez également que des propriétés un peu plus anciennes ont forcément besoin de réparations ou d’entretien et que le vendeur n’a pas pu s’occuper de 100% de ces réparations.
- Se précipiter : une promesse d’achat signée en quelques minutes peut finalement contenir des erreurs ou vous exposer à des engagements difficiles à respecter.
Le rôle du courtier immobilier résidentiel dans tout ça
Un courtier immobilier résidentiel n’est pas juste un messager. C’est un stratège, un négociateur expérimenté et un bouclier juridique. Il connaît les tendances du marché, les prix des comparables, et sait comment structurer une offre pour qu’elle soit à la fois attrayante pour le vendeur et sécuritaire pour vous.
Il peut aussi vous aider à garder la tête froide, à prendre du recul et à formuler une contre-proposition intelligente, en fonction de vos intérêts réels.
En bref
- La négociation ne se limite pas au prix.
- La négociation est encadrée par des documents officiels.
- Votre courtier est votre meilleur allié pour réussir cette étape importante.
Ressources supplémentaires
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