30 Mai Comprendre le rôle d’un courtier immobilier résidentiel pour les acheteurs en 5 minutes
Temps de lecture : 5 min
Mise à jour : juin 2025
Acheter un condo, une maison ou un plex, peu s’avérer stressant. Entre les visites, les formulaires obligatoires, les offres et les imprévus, on peut vite s’y perdre. C’est là qu’intervient le courtier immobilier résidentiel. Véritable allié, le rôle d’un courtier immobilier pour les acheteurs va bien au-delà des simples visites de propriétés. Et dans certaines situations, ses services professionnels peuvent être sans frais pour l’acheteur!
Comprendre les 3 options de collaboration possibles avec un courtier immobilier résidentiel quand on est un acheteur
L’une des premières choses à comprendre pour un acheteur potentiel est de savoir que le courtier immobilier résidentiel peut jouer plusieurs rôles dans l’accompagnement dans ses démarches.
Lorsqu’il s’agit d’acheter une propriété résidentielle au Québec, 3 options distinctes sont disponibles pour l’acheteur :
- Ne pas être représenté par un courtier immobilier et faire affaire avec le courtier immobilier du vendeur (aussi appelé courtier immobilier « inscripteur »), qui offrira seulement un traitement équitable à l’acheteur.
- Faire affaire avec un courtier immobilier (aussi appelé courtier immobilier « collaborateur ») sans signer de contrat de courtage achat avec lui, qui offrira seulement un traitement équitable à l’acheteur.
- Se faire représenter par le courtier immobilier de son choix en signant un contrat de courtage achat avec celui-ci.
Dans les deux premières options, l’acheteur ne pourra bénéficier que d’un traitement équitable dans ses démarches.
Que signifie « obtenir un traitement équitable » de la part d’un courtier immobilier? Cela signifie que :
- Vous pouvez obtenir toutes les informations objectives et pertinentes sur la propriété, qui sont divulguées dans la documentation officielle lors de la mise en marché du bien : descriptif de la propriété et de son environnement, déclaration du vendeur, et autres documentations pertinentes si existantes telles que des factures, des rapports d’expertises ou d’inspection, etc.
- Vous pouvez visiter la propriété.
- Vous pouvez entreprendre vos démarches pour déposer une promesse d’achat, ainsi que la réalisation des conditions de cette promesse d’achat si elle est acceptée par le vendeur.
- Dans tout ce processus, le rôle du courtier immobilier sera limité pour l’acheteur : Il ne pourra pas vous conseiller sur le prix, les comparables des maisons vendues, les conditions, la rédaction des clauses dans la promesse d’achat (sauf pour les clauses usuelles d’inspection et de financement). Il ne pourra pas négocier en votre nom pour obtenir un prix à la baisse ou des meilleures conditions selon vos critères.
Les avantages de se faire représenter par un courtier immobilier résidentiel dans son processus d’achat
Vous l’aurez compris, si vous souhaitez être entre de bonnes mains, être avec un allié qui défends vos intérêts pour l’achat le plus important de votre vie, la 3e option est sans doute la meilleure pour vous! Concrètement, quels en sont les avantages pour vous?
Comprendre vos besoins pour mieux cibler
Le courtier immobilier résidentiel n’est pas là pour vous faire visiter tous les condos ou les maisons du quartier. Il commence par vous écouter : votre budget, votre style de vie, vos critères incontournables (3 chambres à coucher? garage? cour? station de métro à pied?), votre tolérance aux rénovations, etc.
Avantage : il vous aide à affiner votre recherche et à éviter les visites inutiles.
Vous dénicher les bonnes propriétés
Grâce à son accès privilégié à des bases de données immobilières et à son réseau, le courtier peut repérer rapidement les propriétés qui correspondent à vos critères, et détecter certains éléments défavorables que vous auriez pu manquer (un prix surévalué, des travaux à venir, une localisation avec des contraintes importantes).
Avantage : obtenir des conseils en fonction de données fiables.
Vous guider dans les étapes et la paperasse
Acheter une propriété au Québec implique une série de documents juridiques et de délais légaux : offre d’achat, conditions, annexes, inspections, financement, notaire…
Le courtier connaît ces étapes sur le bout des doigts. Il vous explique les implications de chaque décision, vous aide à formuler des conditions protectrices et veille à ce que rien ne soit oublié.
Avantage : moins de stress, plus de clarté.
Négocier pour vous (et avec vous)
Faire une offre, ce n’est pas lancer un chiffre au hasard. Le courtier vous aide à déterminer une stratégie d’achat réaliste, en se basant sur :
- la valeur marchande de la propriété,
- les comparables du secteur,
- les conditions du marché (compétitif ou pas),
- et parfois, des éléments de la propriété qui peuvent faire l’objet de négociation.
Avantage : Il vous conseillera au mieux sur quand attendre, quand bouger, et quand… passer votre tour.
Vous protéger du début à la fin
Le courtier est légalement tenu d’agir dans votre intérêt. Il est encadré par l’OACIQ, détient une assurance responsabilité professionnelle et suit une formation continue. S’il commet une faute, vous êtes protégé.
Enfin, tous souscrivent également au Fonds d’indemnisation du courtage immobilier, qui vise à vous protéger en cas de fraude, d’opération malhonnête ou de détournement de fonds de la part du courtier ou de l’agence.
Avantage : vos intérêts seront protégés dans tout le processus.
En bref
Le rôle du courtier immobilier résidentiel pour un acheteur, c’est :
Vous faire gagner du temps
Vous éviter des erreurs coûteuses
Vous accompagner avec rigueur, clarté et loyauté
Vous aider à faire un achat éclairé et bien négocié
Envie de visiter en toute confiance? Parlons de votre projet!
Je suis là pour vous accompagner à chaque étape, du premier coup de cœur jusqu’à la remise des clés.
Ressources supplémentaires
Guide de l’acheteur : le rôle du courtier immobilier | Dossier de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ)
